近年来，正在中国品牌出海海潮中，中国跨境电商规模持续增加，2024 年已成功冲破 2。63 万亿，成为全球商业的主要驱动力。而正在这波出海海潮中，运营社察看到，不只是 SHINE、Anker 如许的“巨头”品牌，越来越多“小而美”的中小企业也起头通过立异取差同化的策略崭露头角，成为了出海的中坚力量。然而，中小企业的出海之也并非一帆风顺，就营销层面而言，当地化适配难、精细化运营成本高、投放 ROI 不不变等难题，都是出海过程中难以规避的痛点。运营社近期发觉，有些商家正正在借帮 Meta 的 AI 和营销能力，快速处理这些难题。好比比赛泳池洁净机械人小众赛道的智能硬件品牌 Aiper，出海仅短短几年，就正在全球卖出了 200 多万台，而 Meta 旗下的 AI 营销产物，即是他们的从力营销东西；再好比别的一家从头定义“凉被”的家居品牌 Rest，为了快速打开美国市场，也正在过程中大量利用了 Meta 旗下的 AI 营销产物，和同期其他渠道比拟，告白破费报答取得了 200% 的增加。这些商家是若何完成短时间迸发的？商家又该若何借势 AI 更好出海航行？运营社想聊聊我们的察看。正在企业出海的初期，面临一片广漠蓝海市场，“性价比”往往是出海的利器，正在这个阶段，商家往往愈加沉视成本劣势，用更低的成本完成市场占位，是这个阶段的次要使命。然而，跟着出海的企业越来越多，依托供应链的整合的生意模式，很难获得持续的利润，正在这个阶段，品牌力的塑制，Aiper 的从营产物是“无线泳池洁净机械人”，正在国内是个较为冷门的类目，但正在欧美的中产阶层群体中，却有着普遍的市场。数据显示，全球约有 3000 万家私家泳池，而此中有 75% 都集中正在欧美国度，对于他们而言，洁净泳池是刚需，而保守泳池洁净不只吃力，且人工清理成本高，亟需愈加智能、省力的产物来改变这一现状。而 Aiper 的创立，恰是对于这一细分刚需的捕获。于是自 2019 年以来，Aiper 整合国内领先科技，研发了 400 多项专利，定位欧美市场，了海外拓张之。不外做为一个新晋的中国品牌，既没有原始用户，也没有品牌声量，面临欧美的保守巨头，想要快速正在欧美市场打出名气并不容易。但 Aiper 也很清晰，从持久视野来看，仅靠渠道商分销是远远不敷的，只要品牌化，才是全球化的必然之。恰是基于这一运营，Aiper 正在营销策略上选择了“三管齐下”，依托 Meta 平台和 AI 能力，从客群笼盖、品牌制势、用户运营三个角度，进行了全方位的营销发力。起首，依托 Meta 的营销东西，Aiper 对潜正在客群进行了精准的触达取笼盖，并顺势完成了品牌声量的。而正在投放策略上，Aiper 会更侧沉于投放创意短视频，以及用户生成内容，持续提拔做品的旁不雅量、互动率，从而实现最终销量的。其次，正在 Meta 旗下的 Facebook 上，Aiper 成立了专属品牌社群，并激励用户分享泳池和洁净的经验，以及产物利用，据 Aiper 分享数据显示，当前该社群活跃度曾经跨越了 85%，大幅加强了用户对品牌的粘性。最初，正在 Reels 的短视频场景中，Aiper 制做了大量创意视频，用于展现产物功能，并分享用户体验取品牌故事，用愈加活泼、沉浸式的内容，向用户传送“智能洁净泳池”的，持续提拔品牌的互动深度取品牌认知。通过这“三板斧”，Aiper 敏捷正在欧美市场打开场合排场，用了短短五年时间，就从 0 做到了全球销量 200 万台，成为了全球增加速度最快的泳池洁净机械人品牌。而运营社察看到，正在 Aiper 的这套营销策略中，AI 起到了很是环节的感化，不只大幅提拔了品牌营销投放的效率，还大大节流了品牌制定营销策略过程中的试错成本。好比 Aiper 正在 Meta 投放的过程中，便用到了一款名叫“Advantage+ Shopping Campaigns”的营销东西（现已改名为Advantage+ Sales Campaigns，后简称 A+SC）。取营销团队手动建立告白分歧，这款产物能够借帮强大的 AI 和机械进修能力，实现从人群定位、竞价、创意优化到告白投放的一整套智能投放，大大提拔了告白的投放效率。好比，正在 Aiper 的一次投放中，品牌只需制定一个“A+SC”告白，后台就能够从动生成 150 多种告白投放组合，而据 Aiper 的实践测试表白，相较于仅采用常规手动告白的投放体例，连系“A+SC”进行告白投放，正在预算添加 15% 的前提下，单次获客成本大幅降低了 57%。除此之外，为了进一步强化品牌影响力，Aiper 环绕科技取垂曲家居范畴，建立了专属的 KOL 生态合做。正在通过达人的高质量的内容输出为品牌背书的同时，鞭策更具力的营销。同时，Aiper 还会同步采用 Meta 合创告白（Partnership Ads），扩大达人内容触达范畴，最大程度上提拔效率。据 Aiper 发布数据显示，正在取某位家居洁净范畴 KOL 的合做中，其正在 Meta 平台投放合创告白的 CTR 达到 3。55%，率提拔高达 20%-30%。不难看出，正在这种愈加智能的投放体例下，品牌营销的精准度获得了大幅提拔，品牌的每一笔营销投入，都能获得更好的报答。Aiper 并非 Meta 平台的独一受益者，好比从营“凉被”产物的家居品牌 Rest，就凭仗 Meta 的复杂用户根本和先辈告白算法，快速打响了正在美国市场的出名度。再好比别的一家从营“宠物织品”的出海品牌 FUNNYFUZZY，从创立至今一曲借帮 Meta 社交平台复杂的活跃用户量、丰硕的版位和素材形式为品牌坐引流取品牌运营，借帮 Meta 告白算法持续优化投放径，三年内增加达到了惊人的近十几倍，跻身全球宠物品类 TOP 200。运营社认为，因为 Meta 能够高效处理当地化适配难、精细化运营成本高、投放 ROI 不不变等难题，Meta 成为了商家做跨境生意的主要基建之一。数据显示，做为全球最大的社交公司，Meta旗下有Facebook、Instagram、Messenger、WhatsApp 四个国际支流平台，日活用户已跨越 34 亿。海量的用户根本，决定了正在 Meta 做营销的广域，而 2022 年起推出的一系列 AI 营销处理方案，则能够更好地实现精准触达，正在广度+精度的连系下，可让品牌和商家的出海之事半功倍。其一，跨平台和从动化投放。Meta 具有跨越 34 亿日活用户，四大全球化的社交平台，正在从动化的告白投放模式下，Meta 的 AI 系統会从动计较出告白方针结果最好的平台进行投放，并且这些投放也能实现从人群定位、竞价、创意素材制做到告白投放及优化的全流程从动化，大幅减轻商家制定投放策略的压力。其二，投放方针更精准。Meta 的机械进修算法每天城市正在平台上采纳的数千亿次操做中进行进修，并操纵这些消费者行为，帮帮品牌取商家最大限度提拔营销表示。其三，个性化告白生成。正在 Meta 的告白办理东西中，商家只需上传原始素材，便能够通过 AI 批量生成个性化的创意告白，按照分歧的地域、言语，智能调整告白的文本、布景等细节，不只成本更低，告白投放的效率也能获得大幅提拔。那么正在成熟的东西面前，商家该当若何高效利用 Meta 的 AI 能力，实现高效出海？运营社认为，Meta 基于行业最佳实践，提炼出来的跨境销量提拔的“制胜五招”，值得商家沉点关心并进修。商家和品牌正在新的方针市场投放告白时，往往会晤对良多未知要素：本地人最常利用哪些平台购物？哪种创意最能惹起购物者的共识？告白呈现正在什么才能触达最有可能下单的用户？人们更喜好正在网坐仍是店肆完成？为领会决这些问题，熟练使用 Meta 的 AI 赋能东西常需要的，而正在 Meta旗下的一众“Advantage+”系列产物中，“A+SC”就是一款利用率很是高，品牌取商家承认度高的产物。相较于手动制定投放策略，“A+SC”的从动化投放不只更便利、更省心，所笼盖的人群也会更精准。好比阿联酋的一家美妆品牌 Huda Beauty，便操纵了”A+SC”的从动化投放做店肆引流，投放期间不只消费者的单次购物费用降低了 41%，采办量也大幅增加了 69%，提拔结果还常较着的。对于品牌和商家而言，正在营销投放的初期，做法往往是会为每一个市场制定零丁的告白系列，正在持续的投放中不竭复盘数据，优化投放策略，从而达到精选客群的目标。但正在这种做法背后，有着很是较着的局限，一方面是操做成本较高，不只制定策略复杂，还需要正在大量的试错中优化策略；另一方面临人员的经验要求较高，不只难聘请，还提高了人员雇佣成本。但正在 Meta 的“单一告白系列”投放策略下，这一问题获得了比力好的处理。起首，品牌取商家针对所有市场只需要正在 Meta 建立一个告白组，就能笼盖到全平台用户，大幅节流了营销成本；其次，正在每个告白组投放初期，告白组城市履历一个“机械进修阶段”，这种简化的告白账号和策略能够使 AI 系统获取更多的触客机遇，从更普遍的数据中进修和总结，更快完成机械进修阶段”，实现更优良、更不变的投放。好比时髦男拆品牌 Royaura 正在进军美国、、市场时，就是通过单一的告白组进行全市场投放的策略，成果上来看，单次获取的费用可大幅降低 32%。对于方才出海的品牌和商家而言，熟练利用单一告白序列的策略，可以或许正在出海前期节流不少的试错成本。正在保守的数字营销中，素材创做往往占领了一大部门预算，无论是请模特，仍是制做营销物料，或是调整颜色、尺寸等小细节，都要花费大量的人工和营销成本。但正在 Meta 的告白办理东西中，商家只需上传原始素材，就能够通过生成式 AI 批量化地生成数百个版本的创意，满脚分歧受众的个性化审美和采办动机，不只创意产出的效率更高，并且愈加贴合方针地域的审美、文化，投放效率获得大幅提拔。好比 FUNNYFUZZY 便正在投放中大量利用了 Meta 的生成式 AI 告白创意东西，只需投入极低的成本，就能制做出大量的营销素材进行推广取试错。取此同时，正在借帮 Meta 的告白算法将素材投放至方针用户后，该品牌借帮平台供给的细致的反馈数据，对投放的素材取页面进行优化，以持续提拔告白投放报答率。并且风趣的是，正在 Meta 完成告白投放后，品牌取商家拿到的并非只是一个投放成果，还会附赠一套告白投放策略的”优化方案“。借帮高质量的 API，商家能够将使用、网坐等所有渠道的营销数据间接传输给 Meta，Meta 借帮这些整合的数据进行深度阐发，为商家精准勾勒购物者画像，帮帮商家实现更精准的告白定位。好比中国母婴品牌 PatPat 为了以较低成本提高正在、欧盟、日本、新加坡等海外市场的笼盖人数和量，便连系利用了 API + Meta Pixel 像素代码取 Facebook 登录编号的策略，成果实现收集发卖率提高 31%，告白破费报答增加也达到了 2。2 倍。为了帮帮品牌和商家更好地权衡营销的成效，Meta 还为商家供给了告白投放的测试组取对照组，并用可视化的数据帮帮商家更好地确定营销方案。除此以外，为了让商家愈加曲不雅的获得投放，Meta 近期还上线了一套告白评分东西，帮帮商家更好地领会告白投放的优化程度，这些东西都值得商家进修取关心，从而实现愈加高效的告白投放。正在全球化海潮下，出海已成为中小商家冲破增加瓶颈的焦点径，跟着新兴市场消费潜力的持续，跨境电商也将获得越来越多的增加机遇。而正在保守的海外营销模式下，因为手艺门槛及营销运营成本的，“多市场计谋”往往是大品牌的专属，中小商家出海难度较高。而跟着 AI 手艺正在海外营销的使用越来越成熟，中小商家的全球化合作法则也正在沉构——手艺不再是巨头壁垒，而是普惠增加的根本设备。而 Meta 正在此中便饰演着一个比力主要的脚色，正在其复杂的用户根本取智能化、从动化的 AI 营销处理方案赋能下，中小商家能够用更低的成本触达全球用户，进一步了中国企业出海的想象力。通过对 Meta AI 赋能的营销产物的利用，商家的营销投放能够更高效，投放的方针人群更切确，且这一系列数据都可视并可量化，既适合新手商家前期小成本试错，也有益于成熟商家实现业绩增加，值得商家群体沉点关心。「品牌对话」诺特兰德 鸭鸭 NOWWA 挪瓦咖啡 霸王茶姬 立白 全棉时代 花加 熊猫不走 唐久便当店 笑果文化 天虹 萨福 樊登读书 首尔丽格 水獭吨吨 全聚德 Lemonbox 蕉下 巡物社「品牌察看」pidan 名创优品 锅圈食汇 貂艺 库迪咖啡 teastone 达美乐 书亦烧仙草 蔚来 海底捞 茶颜悦色 瑞幸 亚朵酒店「运营方」产物营销 内容方 投放营销 用户运营 店肆运营 曲播电商 私域运营 出海运营 AIGC前往搜狐，查看更多。